Как увеличить видимость медицинского сайта в 14 раз:
SEO и развитие сайта клиники MEDALL

MEDALL — клиника эстетической медицины и цифровой стоматологии в Санкт-Петербурге. Развивает сразу несколько направлений: пластическую хирургию, косметологию, пересадку волос, флебологию, гинекологию и цифровую стоматологию.

С Medreclama клиника начала работать в декабре 2022 года. Перед нами стояло сразу несколько связанных задач:

Работа получилась комплексной. Недостаточно было просто вывести несколько высокочастотных запросов в ТОП. В эстетической медицине решение о записи принимается долго: пациент сравнивает клиники и врачей, изучает методы, цены, фотографии результатов, противопоказания, восстановление, отзывы. Поэтому развитие SEO мы связали с переработкой структуры сайта, страниц услуг и пользовательских сценариев.

Хронология проекта

Выполненные задачи во время работы

Внутренняя оптимизация

Внешняя оптимизация

Результат: SEO стало частью развития продукта

SEO перестало быть отдельной задачей, которая сводится к оптимизации мета-тегов и написанию текстов. Мы связали продвижение с развитием структуры сайта, содержанием страниц услуг, информацией о врачах, ценами, результатами работ и пользовательским маршрутом.

Для MEDALL это не конечная точка. Но уже сейчас результат показывает главный эффект выбранной стратегии: когда SEO, контент, медицинская экспертиза и UX развиваются как единая система, растут не только отдельные позиции в поиске. Увеличивается присутствие бренда по всему тематическому спросу, растёт посещаемость приоритетных направлений, а пользователи чаще переходят от изучения информации к взаимодействию с клиникой.

С чего начали: сайт должен был отвечать не только требованиям поисковиков, но и вопросам пациента

На старте мы провели аудит сайта и конкурентной среды. Одна из основных проблем: многие страницы услуг не работали как полноценные посадочные. Информация могла быть полезной, но структура не соответствовала тому, как пациент принимает решение.

Пользователю недостаточно узнать определение операции или метода. До записи у него возникает гораздо больше вопросов:

Поэтому одной из ключевых задач стала системная переработка продуктовых страниц. Одновременно мы выявили другие точки роста сайта:

Для MEDALL это было особенно важно. Клиника работает в сегменте, где пациент выбирает не только конкретную медицинскую услугу. На решение влияют экспертность врача, безопасность, прогнозируемость результата и уровень сервиса. Эти преимущества необходимо было не просто перечислить на сайте, а встроить в путь пользователя:

Перестроили страницы услуг вокруг реального пути пациента

Мы пришли к единой логике продуктовой страницы: она должна сопровождать человека от первого интереса к услуге до понимания того, что будет происходить после обращения в клинику. Страницы стали строиться вокруг последовательных вопросов пациента.

Путь пациента

Отдельное внимание уделили вопросам, которые могут остановить пациента перед записью: FAQ, подробные блоки о подготовке и восстановлении, информация о специалистах и связанные материалы. SEO-страница перестала быть текстом, написанным вокруг поискового запроса, — она стала маршрутом пациента.

Более 100 новых посадочных страниц под поисковый спрос

Одной переработки существующих страниц для роста было недостаточно — нужно было значительно расширить структуру сайта.

Принципиально важно, что речь шла не о механическом увеличении количества URL. Для каждой группы услуг анализировался поисковый спрос, содержание страниц конкурентов, структура материалов и вопросы потенциального пациента. Например, для пластической хирургии сравнивали, насколько полно конкуренты раскрывают виды операций, показания, противопоказания, подготовку, реабилитацию, безопасность, стоимость, специалистов и связанные методы. За счёт этого новые страницы охватывали не один запрос, а целый тематический кластер.

125 текстовых материалов прошли через SEO-работу

Большой объём новых и существующих страниц потребовал отдельного процесса работы с контентом. За рассматриваемый период команда:

При этом задача не сводилась к добавлению ключевых слов. Каждый текст проходил семь этапов:

Особое значение имела структура. Для страниц услуг формировались логические разделы:

Это позволило одновременно решать две задачи: расширять охват поисковых запросов и давать пациенту удобный, последовательный материал для принятия решения.

Параллельно перерабатывали сам сайт

SEO невозможно эффективно развивать отдельно от продукта.

Поэтому параллельно с расширением структуры мы дорабатывали коммерческую и пользовательскую составляющую сайта.

Была унифицирована структура страниц услуг. Благодаря этому пользователю проще ориентироваться между разными направлениями: важная информация находится в привычных местах, а страницы не превращаются в набор несвязанных блоков.

Запустили новый раздел цен и интегрировали его с 1С. Это позволило упростить обновление данных и сделать стоимость услуг доступнее для пользователя. Для навигации по большому прайс-листу добавили фильтры.

Раздел цен

На страницах и в карточках специалистов появились видеовизитки врачей. Развивали фотогалереи и направление «до и после», результаты стали связывать с конкретными специалистами.

Раздел работ до/после

Доработали карточки врачей, чтобы пользователь мог не только увидеть фамилию специалиста на странице услуги, но и подробнее познакомиться с врачом.

Видеовизитка врача

Видеовиджет на странице врача

Работы специалиста на странице услуг

На страницах услуг внедрили FAQ, внутреннюю перелинковку между услугами, врачами и тематическими статьями.

Блок ответов на вопросы

Добавили хлебные крошки, упростив навигацию по разрастающейся структуре сайта.

В результате SEO и UX работали на одну задачу: привлечь пользователя из поиска и помочь ему пройти следующий этап выбора уже внутри сайта.

Результаты

Видимость сайта выросла в 14,5 раза

Первый показательный результат системной работы — рост поисковой видимости. 15 мая 2024 года видимость сайта составляла 0,4%. К 1 июня 2026 года показатель достиг 5,8%.

Таким образом, видимость всего сайта выросла в 14,5 раза.

Особенно показательна динамика направления пластической хирургии.

В мае 2024 года видимость раздела составляла всего 0,6%. К маю 2026 года она достигла 9,9%, а к 1 июня — уже 12,2%.

Получается, что за 2 года видимость направления увеличилась более чем в 20 раз.

Для нас это важный результат, потому что пластическая хирургия — одно из самых конкурентных направлений эстетической медицины. В выдаче приходится конкурировать не только с другими клиниками, но и с крупными медицинскими сетями, агрегаторами и сайтами отдельных известных хирургов.

Количество запросов в ТОП-10 выросло почти в 30 раз

Изменение общей видимости сопровождалось существенным ростом количества запросов на первой странице поисковой выдачи. К середине 2026 года видимость всего сайта выросла с 0,4 до 5,8%, видимость направления пластической хирургии — с 0,6 до 12,2%, а количество запросов в ТОП-10 увеличилось с 9 до 266 (май 2024 vs май 2026). Параллельно рос поисковый трафик и количество целевых действий пользователей.

Количество запросов в первой десятке выросло почти в 30 раз.

Для медицинского проекта это принципиально важнее продвижения нескольких отдельных фраз. Большой объем поискового трафика формируется за счет десятков и сотен запросов: от общих коммерческих формулировок до конкретных видов операций, методов, вопросов о стоимости и более узких пользовательских сценариев.

Именно поэтому основной упор мы сделали на расширение структуры и тематического охвата сайта.

Поисковый трафик вырос и закрепился на новом уровне

Когда сотрудничество только начиналось, в декабре 2022 года сайт получил около 3 тысяч визитов из поисковых систем за месяц.

Источники, сводка, 2022-2023 гг. (данные Яндекс. Метрики)

К декабрю 2025 года поисковый трафик приблизился к 5 тысячам визитов.

Источники, сводка, второе полугодие 2025 (данные Яндекс. Метрики)

Органический трафик начал заметно проседать из-за внедрения ИИ-подсказок в поисковые системы, особенно активно этот процесс проявился в 2025 году. К весне 2026 года влияние стало критическим для многих ниш. В целом появление ИИ-блоков в выдаче снизило средний CTR (кликабельность) органических результатов на 47–61%. К лету 2025 года ИИ-ответы заняли значительную долю информационного трафика.

Для нашего клиента мы не только сохранили текущие результаты, но и добились роста органического трафика: в марте 2026 года сайт получил уже 6 794 перехода из поисковых систем.

Источники, сводка, первое полугодие 2026 (данные Яндекс. Метрики)

По сравнению с декабрем 2025 года рост составил около 38%.

Но для оценки результата важнее не отдельный удачный месяц, а устойчивость динамики.

В среднем в 2025 году сайт получал около 5 460 поисковых переходов в месяц. За первые семь месяцев 2026 года из поисковых систем пришло 43 412 визитов — в среднем около 6,2 тысячи в месяц.

То есть среднемесячный уровень органического трафика в 2026 году оказался примерно на 14% выше среднего показателя предыдущего года.

При этом поисковый трафик остается качественным. За январь–июль 2026 года показатель отказов для переходов из поисковых систем составил 14,39%, средняя глубина просмотра — 2,28 страницы, среднее время на сайте — 2 минуты 56 секунд.

Статистика за первое полугодие 2026

Раздел пластической хирургии вырос примерно в 20 раз

Отдельно мы отслеживали развитие одного из приоритетных направлений — пластической хирургии. В мае 2024 года страницы раздела получили 784 визита. В мае 2026 года — уже около 15,7 тысячи.

Посещаемость раздела пластической хирургии 2024 vs 2026 гг.

Таким образом, посещаемость раздела за 2 года выросла приблизительно в 20 раз.

Эта динамика хорошо показывает эффект выбранной стратегии.

Мы не пытались получить весь рост за счет одной основной страницы «Пластическая хирургия». Вместо этого постепенно создавалась разветвленная структура под конкретные услуги и пользовательский спрос, перерабатывались существующие страницы, усиливалась перелинковка, добавлялись врачи, результаты, FAQ и другие коммерческие элементы.

В результате выросла не только видимость отдельных URL, а поисковое присутствие всего направления.

Рост трафика сопровождается целевыми действиями

SEO имеет ценность для бизнеса только тогда, когда привлеченный пользователь продолжает взаимодействовать с клиникой.

Для оценки этого этапа отслеживались целевые действия: отправка любой формы на сайте, переход в мессенджер и переход в социальную сеть.

С марта 2025 по июнь 2026 года на анализируемых страницах было зафиксировано 14 574 визита и 545 целевых действий.

Таблица трафика и конверсий по месяцам

Динамика целей росла вместе с развитием страниц.

В марте 2025 года было зарегистрировано 7 целевых действий. В августе — уже 29, в сентябре — 33. В декабре показатель достиг 86 целей за месяц.

В начале 2026 года высокий уровень сохранился: 54 целевых действия в январе и 63 в феврале. В следующие месяцы фиксировалось от 34 до 43 целевых действий ежемесячно.

Мы намеренно называем эти показатели именно целевыми действиями, а не заявками или записями пациентов: система аналитики объединяет отправки форм, переходы в мессенджеры и социальные сети.

Тем не менее эти данные показывают важную для бизнеса связь: увеличение поискового охвата привело не только к росту просмотров страниц. Пользователи начали чаще совершать действия, которые переводят их на следующий этап взаимодействия с клиникой.

Отдельная работа над попаданием сайта
в ИИ-ответы поисковых систем

По мере развития поиска одной классической SEO-оптимизации стало недостаточно. Пользователь всё чаще получает ответ непосредственно в поисковой выдаче — в AI-блоках и генеративных ответах — и может вообще не перейти на сайт. Поэтому в 2025–2026 годах мы начали отдельно адаптировать MEDALL не только под позиции в обычной выдаче, но и под возможность использования материалов клиники в ответах поисковых ИИ.

Для этого провели отдельный анализ требований к контенту и структуре страниц с точки зрения GEO — Generative Engine Optimization. Оценивали, насколько сайт отвечает критериям, которые помогают поисковым системам и языковым моделям распознавать материал как понятный, экспертный и заслуживающий использования в качестве источника.

3 направления работ

Одним из приоритетов стала полнота ответа на вопрос пользователя. На страницах услуг важно не ограничиваться общим описанием операции или метода, а раскрывать показания, противопоказания, этапы, результаты, возможные риски и альтернативы. Отдельное внимание уделили формату FAQ: короткие вопросы и конкретные ответы удобны не только посетителям сайта, но и системам, которые формируют готовый ответ на поисковый запрос.

Medall в приоритете в ИИ-ответах

Второе направление — экспертность и подтверждаемость медицинской информации. В требования включили указание автора или врача-эксперта, дату актуализации материала, медицинские источники и ссылки на клинические рекомендации. Для медицинского сайта это особенно важно: поисковой системе необходимо понимать не только, о чём написана страница, но и кто отвечает за достоверность информации.

Третья группа работ связана со структурой сайта. Мы усиливали внутреннюю связь между услугами, врачами и статьями, развивали карточки специалистов, FAQ и тематические материалы. Такой подход формирует вокруг направления полноценную экспертную среду: например, страница операции связана с врачом, который её выполняет, материалами по теме и ответами на связанные вопросы пациента.

Отдельно прорабатывались локальные факторы — упоминание Санкт-Петербурга, информация о клинике, адресе и других данных, позволяющих однозначно идентифицировать MEDALL как медицинскую организацию. В перечень требований также вошли юридическая прозрачность медицинского контента и регулярное обновление опубликованных материалов.

Изменение подхода к контенту

Таким образом, мы начали перестраивать SEO-подход с расчётом не только на модель «запрос → позиция → переход на сайт». Новая задача — сделать контент MEDALL достаточно структурированным, полным и экспертным, чтобы поисковая система могла использовать его непосредственно при формировании ответа пользователю.

Для клиники это особенно важно на фоне распространения ИИ-подсказок: даже если часть информационных запросов перестаёт приводить прямой клик, присутствие MEDALL в генеративных ответах позволяет сохранять видимость бренда на новом этапе развития поиска.

Количество упоминаний клиники в разных нейросетях